一百零四 谈合作（1/ 2）

第二天上午十点多，刘海丽陪着印尼华侨商人夏翠凝，以及夏翠凝的两个助理李香妹、何巧莲，一起到了秋歌家。

而罗胜男则在九点钟就来了，当然她是来跟秋歌说正事的，她对秋歌今年的扩建工程非常的关心，所以也确确实实在帮秋歌寻找资金。

“下午他会带着几个人过来，都是些有闲钱的人，但是也都是鬼精的货，所以能不能拿下他们，那就看你的本事了。”罗胜男告诉秋歌的事情是祝子轩攒了个局，召集了几个有钱的主，让他们给秋歌投资。

“太感谢您了，我会使出浑身解数留下他们的钱财的，不行，我就把我自己卖给他们。”秋歌开着玩笑说道。

“就你这浑身的几两臭肉谁稀罕啊？不过我已经见过他们了，还挺有投资诚意的，但是也都是想捞快钱的人，对你这种长期投资的兴趣不大。”

“那我就想办法先借用他们的钱，短期内借用，给利息，就算是借贷吧，等我有了钱就可以还他们。”秋歌说。

“这你可要慎重，借贷那可不是小事，他们也不会让你占多大便宜的。”罗胜男提醒道。

“我会慎重的；不过我还是很感谢你啊，能找来这些人，你是不是给了祝大哥很大的压力啊？”

“他不该回报吗？没有你、我会理他？他现在应该感激你才对；但是，我呢可是另有要求的。”

“啊？你还有啥要求？”秋歌知道只要是罗胜男提出来的，多数是让他舍弃凌渡河这边的利益，而去支援其他村屯的事。

“等接待完外商再说，我不能让你在这之前就乱了分寸啊。”

“哟，罗镇长还给我留着空间呢？那好，等着外商走了我们再谈，我还真想知道什么事能让我乱分寸的呢。”秋歌不服气的说。

等到夏翠凝她们来了之后卢笛亲自己进行讲解，把酒坊的情况进行了介绍，重点强调了山中野果是酒坊果酒和饮品的原料，同时也对自己就放的酿造工艺简要的说明了，这都是陈永祥和李凤珍提供的素材。

参观查看的过程不到一个小时，因为酒坊并不是很大，再怎么看也就是那点东西；所以他们很快就到了餐厅的包厢，重头戏在这里上演，主要是谈合作。

“杜先生，我们之所以来到这里，主要是对你们生产的酒品很感兴趣，尤其是对葡萄酒的口感很喜欢，你们的工艺有别于其他的酿酒商，是独具一格的，所以我们想要在东南亚地区进行销售。”

“在整个东南亚吗？这范围又扩大了？”秋歌有点激动的问。

“是的，我们是在东南亚整个地区销售；你们也知道印尼是对酒类的管制很严格的国家，所以酒类的销量会受到限制的，但是东南亚的其他一些国家是不限制的，所以我们想做整个东南亚的代理商。”夏翠凝的汉语非常好，能完全无障碍的交流。

“这个完全没问题，因为我们只是小作坊，整个国外的市场都是空白，你们就是把我们的产品卖到欧洲、美洲、非洲去，我们也没意见。”秋歌想说我们国家的南方和西部我还没经销到呢，这就直奔国外了，都快幸福死我了。

“那好，区域的问题我们就说这些，下面我们说说销量的问题，你们对我们有多大的销售底数要求？”夏翠凝倒是非常的直接，完全是按照常规的谈判模式来的。

但是秋歌他们不在专业啊，他们是根本没准备大卖特卖啊，那还能要求人家卖多少呢？

“夏女士，我跟您说实话，现在我们只能给您提供不足二十吨的酒品和不足十五吨的饮料了，您只要在十月份前把这些卖出去，我们就很满意啦。”

“什么？杜先生，您不是在开玩笑吧？二十吨的酒品、不足十五吨的饮料？这还不够我们开拓市场的呢，你让我们怎么设计销售计划？”

“夏女士，这些酒品和饮料都是用山里的野果作为原料酿制的；上一年我们就存储了这些可以忙上销售的酒品和饮料，而且这还是我们要断供现有市场才有的呢。”秋歌无奈地说。

他原以为夏翠凝她们也就先拿几吨货去布置一下市场，至于能不能销售，应该要看试产反馈呢，这个过程还不得三个月啊，等到秋季野果下来，在供应她们也就行了。

可谁知道人家一来就是大胃口的，整个东南亚，这不是想让自己哭死吗？摆在那里的钱，自己却拿不到啊。

“那我们也没必要再深谈了啊，这个供应量，我们真的没法运作；对不起，杜先生、各位朋友，我们也没办法啊。”夏翠凝歉意的说。

“没关系，这不怪你们，是我们的能力有限，请你们原谅啊。”秋歌也起身道歉。

“翠凝，你看这样好吧，你们先那一部分酒水和饮料去布一下市场，做一下市场调研，如果反馈好，那十月份之后，你们就能大量的销售了。”刘海丽说道。

“也只好这样了，说实话，我们是真的不想放弃这个品牌的啊，你们的工艺水平真是独具一格的，所以我们还是有和你们合作的意向的。”夏翠凝坦诚的说。

“有意向就是好事情，现在我们不能全面合作，但是我们可以在秋天重新开始；不管怎么说这都是我们双方的机会。”卢笛说道。

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